文曲星数码相机 招商函

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一、数码相机―一个快速成长的行业   国务院发展研究中心市场经济研究所和信息产业部经济体制改革与经济运行司共同组成了中国城市家庭数码产品消费状况调查研究课题组，于2002年4月～7月在全国60个城市开展中国城市家庭数码产品消费状况的专项研究。调查数据显示：国内数码相机市场正处在爆发期的开始阶段。   中国城市居民拥有传统光学相机的数量累计已经达到2205万台。数码相机的家庭拥有比例只有0.83％。但是从1997年至今，中国数码相机的销量都保持了逐年上升的趋势。市场在1998年出现了高达110.26%的快速增长。以后，由于市场基数的扩大，市场增长速度下降。2000年，市场增长速度降到最低点，为55.94%。2001年，数码相机市场增长速度重又出现上升趋势。数码相机市场保持了年50％以上的高速增长，同时，市场基数不大，消费者需求旺盛，市场潜力巨大。 二、市场中目前以国外品牌为主体，市场操作上存在一系列问题。2003国内企业大有机会进入并战胜国外品牌。   国内数码相机市场上几乎聚集了全球各大著名厂商，日本数码相机巨头悉数到位；2002年国内厂家如联想、方正、紫光、同方、TCL等纷纷进入，并且取得了一定的成绩，将国产品牌数码相机的市场占有率从不到5％提高到15％。   因诸如对大陆市场的理解、原属行业观点难以改变等原因，没有任何一家的市场占有率达到安定值――41.7％，每年数码相机市场占有率排名都会有较大的变化，说明当前任何一个占有率第一的厂家随时都有可能受到竞争对手的攻击，每一个进入的厂家都大有机会成为数码相机领域的第一。 三、文曲星进入数码相机领域的目的是：进行品牌延伸，向合作伙伴提供更多的获利机会。 四、文曲星进入数码相机领域的SWOT分析： 优势 品牌 文曲星做为电子字典的代名词，在全国累计实现销售1500万台，并于2002年成功进入复读机市场，个别地区已经超过第一品牌。数码相机的目标客户群与电子字典重合度在70%以上，可以互为动力。 诚信 诚信，是金远见处理合作的基本理念。自1995年文曲星电子字典上市以来，代理、经销文曲星产品的客户，与金远见共同成长。 市场理念和经验 文曲星的成功，是基于金远见对大陆消费电子市场的认知和理念；通过多年的操作，金远见也积累了丰富的市场经验，对国内消费电子市场有着深邃的见解。 提供渠道有效获利机会 将消费电子的操作经验，嫁接到数码相机行销，最终实现数码相机从IT经营的恶性竞争中独立出来，为渠道提供获利机会。 在销售政策、价格体系、人员培训、售后服务等方面，金远见会站在代理商的角度，多为代理商考虑，并向代理商提供有绝对竞争优势的产品线。 技术力量 研发、生产、售后以及对两岸三地资源的整合，使文曲星的产品在功能的实现、品质的保证、服务的完善、新技术的采用方面具有和日资企业竞争的实力。 渠道优势 越来越多的市场状况说明：消费者在选择购买数码相机时，更多的选择传统渠道。 资源优势 数码相机产业实际上是日资企业(CCD技术)和台资企业(CMOS SENSOR技术)的竞争。CMOS SENSOR技术以其优良的性能、低廉的价格，已经占领了学生型、普及型、家用型数码相机的市场，并且多数日资厂商的产品的大部分产品是由台湾数码相机厂商以OEM方式提供。金远见已与台湾最有优势的资源（这些资源包括数码相机的核心技术,如IC，CMOS SENSOR，CCD，ID设计，MEOMRY等）达成共识，合作进军数码相机领域。 完善的售后服务体系 金远见全国有授权维修中心91家，向代理商提供产品培训、销售培训、维修培训、备件支持等多方面的服务支持。 金远见的客户服务部将由经过专业培训的服务人员通过电话、电子邮件、免费热线8008104668等方式向渠道成员和消费者提供技术咨询、疑难解答等支持。 劣势 现有渠道在经营思路上需要调整。目前数码相机的主要销售通路是IT渠道。数码相机是从IT产业发展出来的，市场操作上有着IT行业的操作手法―利润低、价格变动大、产品更新快，对文曲星现有渠道是一个挑战。但是，市场状况表明：消费者将会更青睐传统渠道。 文曲星数码相机的管道是IT＋消费电子的通路，需要加强IT通道部分。 主要挑战 两大产业集团的竞争。日资厂商的产品、技术和实力都非常强，台湾数码相机产业一直在和日本产业进行激烈的竞争。经营理念、产品等要领先日资厂商。 操作消费电子的成功经验能否成功嫁接到数码相机上来，同时能否把数码相机的渠道改造成以消费电子为主的渠道形式。市场调查结果表明，随着城市居民家庭收入的提高，其预期购买数码相机的渠道选择变得更加集中，更加趋向专业化的销售渠道，既向着有利于消费电子渠道模式发展。 对IT产品销售的无序化竞争，能否在数码相机的行销中建立有序的市场环境。 机会点 市场需求呈现快速成长，谁能让消费者用得起，用得好，用得爽，谁就有机会切入这一领域。 以品牌为支撑，进行产品线扩展，是品牌经济的主要特征。 金远见在业内的影响，良好的厂商关系，是新产品线成功导入的保证。 数码相机的销售正在从IT产业走向独立的销售形式，向竞争与市场的有序化发展。 国产品牌的市场占有率很低，提供符合国内消费者需求的产品的厂家很少。 数码相机的淡旺季和文曲星电子字典的接近，有利于综合利用市场资源。 五、时间进度 1、 招商 2003年1月18日12：00前 2、 产品培训 产品上市前两周 3、 试销 ××××××× 4、 全面展开 ××××××× 六、产品线     就中国城市居民的消费能力来看，只有激发普通消费者的消费能力，才能将市场的蛋糕做大。文曲星数码相机在追求技术领先的同时，考虑到普通消费者的消费能力；在完善技术的同时，关注低端产品，依靠中低端产品来占有市场，提高产销量。    文曲星数码相机的价格将和性能结合，向渠道提供性能价格比远远高于市场上其他同类产品的竞争武器。    文曲星数码相机新品推出，包含5个机型，分别是学生型GC－1220、普及型GC-2660、GC－2860、GC－2861和家用型GC－3880，2003年计划中新品包括商用型GC－4880、专业型GC－7880以及其他600万象素以下的近20款不同功能的数码相机。

型号 定位 功能特点 图片 GC－1220 学生 CMOS /35万象素，软件插值大于80万/小巧外形，拍照、电脑摄像头功能/8M存储/LCD状态显示/USB传输/移动硬盘/自拍功能/多种拍摄模式 GC-2260 普及型 CMOS /130万象素，软件插值211万/外观精致/拍照、摄像、电脑摄像头功能/8M存储,可扩充/LCD状态显示/USB,视频输出口/移动硬盘/自拍功能/多种拍摄模式； GC－2860 普及型 CMOS /130万象素，软件插值211万/外观精致/拍照、摄像、电脑摄像头功能/8M存储,可扩充/1.5英寸TFT光学实景/4种白平衡模式/USB,视频输出口/移动硬盘/2倍数字变焦 GC－2861 普及型 CMOS /130万象素，软件插值211万/外观精致/拍照、摄像、电脑摄像头功能/8M存储,可扩充/1.5英寸TFT光学实景/6种白平衡模式/USB,视频输出口/移动硬盘/4倍数字变焦 GC－3880 家用型 CMOS /211万象素，软件插值310万/外观精致/拍照、摄像、电脑摄像头功能/8M存储,可扩充/1.5英寸TFT光学实景/6种白平衡模式/USB,视频输出口移动硬盘//4倍数字变焦/3X光学变焦 暂无 GC－4880 商用型 CMOS /320万象素，软件插值400万/待定 暂无 GC－7880 专用型 CCD /600万象素，软件插值790万/待定 暂无

七、招商要求 文曲星现有电子字典、复读机产品代理商条件： 文曲星现有代理中，上一个产品线导入不成功的，原则上不接受申请。 文曲星现有代理中，仍代理竞品电子字典的，原则上亦不接受申请。 非文曲星代理商需符合下列条件： 具有经销消费电子产品，数码相机，传统相机的销售背景之一，且对文曲星数码相机有合作意向和信心； 公司符合国家法律注册，规模在10人以上，年销售额在100万元以上； 公司总部所在城市自控零售网点不少于15个，且保持良好关系； 专人专职负责文曲星数码相机业务。 凡申请文曲星数码相机代理资格之公司，请提供： 公司详细简介――包括现有文曲星电子字典、复读机产品代理商、经销商均需提供； 当地数码相机市场调查报告； 文曲星数码相机商业计划书； 填写数码相机代理商申请表 以上所有资料请在2003年1月18日12：00前以电子邮件的形式提供给金远见电脑技术有限公司行销一部。 八、联系方式 联系人：尹猛，李建平 地址：北京市海淀区上地信息产业基地信息路1号金远见大楼 电话：010－62984668－2601 传真：010－63984668－2004 网址：www.ggv.com.cn 电子邮箱：yinmeng@ggv.com.cn